A hétköznapi és a csábítóig: Miért készítünk csipke fehérnemű -szállítót

Több mint egy évtizeddel ezelőtt a gyárunk, mint sok kínai fehérnemű -társaság, elsősorban a fehérnemű alapvető stílusait készítette a tömeges fogyasztói piac számára. Abban az időben a termékek elsősorban a kényelemre, a praktikusságra, a funkcionalitásra és a megfizethető árakra összpontosítottak, és az ország egész területén eladták a fő bevásárlóközpontok és az E- kereskedelmi platformok számára. A megrendelés stabil, de hiányzik a márka hozzáadott értéke, és a haszonkulcs viszonylag korlátozott. Az élet olyan, mint egy csésze sima víz - sima és figyelemre méltó, ugyanakkor stabil és megbízható. A globális fogyasztási struktúra korszerűsítésével, a növekvő versenynyomással és a fiatalabb generáció divat- és személyre szabásának törekvésével fokozatosan rájöttem, hogy kizárólag a hagyományos termelési modellekre támaszkodás már nem elegendő a jövőbeli fejlesztési igények kielégítéséhez.

Ebben a cikkben szeretném megosztani veled a rendes fehérnemű gyár átalakításának folyamatát egy magas - end csipke fehérnemű -szállítóvá. Ez nem csak az ipari frissítés története, hanem a márka átalakításának és az értékteremtésnek a gyakorlata is.

Minden 2019 -től kezdődik. Abban az időben a gyárunk nem volt nagy, csak több mint 50 munkavállalóval. A közepes és alacsony végű piacra összpontosítottunk, beleértve a tiszta pamut fehérneműt, az alsó vezetékeket és a szezonális pizsamát. A megrendelések elsősorban az E - kereskedelmi platformokból és néhány helyi nagykereskedőből származnak, és az exportok egy részét elsősorban néhány alacsony - végpiacra exportálják Európában és Amerikában. A havi értékesítési mennyiség kb. 60000 darabonként stabil. Jól hangzik, igaz? De a valóság messze nem elbűvölő.

A gyárban töltött napok ugyanolyan pontosak, mint az óra: 7 -kor kezdve és 17: 00 -kor végződve, szövet -ellenőrzésekkel, varrógép -ordításokkal és csomagolási szerelvényvonalakkal. Tervezőcsapatunk csak én vagyok, és a stílusok csak megőrzik a praktikusságot és a funkcionalitást rangsorolják. Ügyfél visszajelzése? Legtöbbjük "kényelmes" és "olcsó", de kevés meglepetés van. A nyereség csekély, és a bérleti díj, a munkaerő és a nyersanyagok levonása után kevés maradt. Még ennél is rosszabb, hogy a verseny egyre hevesebbé válik. Az olyan gyors divatmárkák, mint a Zara és a H&M, beléptek a fehérnemű piacra, alacsony áron dömpingtékeket; A hazai helyi márkák megragadják a piaci részesedést a közepes és csúcsminőségű piacon. Kis gyárunkat közepén, dilemmában fogjuk el.

2020 -ban a járvány sújtotta, offline bevásárlóközpontok bezártak, és a megrendelések 30%-kal zuhantak. Először éreztem a piac kegyetlenségét. Ezen idő alatt minden nap az Excel táblázatokra bámultam, kiszámítva, hogyan lehet csökkenteni a költségeket, de figyelmen kívül hagytam egy másik kérdést: termékünknek hiányzott a lelke. A fehérnemű nem csak szövet, hanem titkos fegyver a nők intim illeszkedéséhez. Miért nem lehet érdekesebb és szexi? Ez a gondolat olyan, mint egy mag, csendesen csírázva a szívemben. De az átalakuláshoz bizonyítékokra van szükségem - nem az intuíción, hanem az adatokra és a kutatásokra. Tehát úgy döntöttem, hogy ideiglenesen elhagyom a gyártási vonalat, és időt fektetek be a piackutatásba. Ez az első és legfontosabb lépés az átalakulásomban.

Az átalakulás első lépése a - mélységű piackutatásból származik. Gyári menedzserként elkezdtem kilépni a produkciós műhelyből, és személyesen meglátogattam a hazai és nemzetközi kiállításokat, például a Hongkong fehérnemű -kiállítást, a Párizsi Nemzetközi Főfenék -kiállítást és a németországi müncheni divatbemutatót. A kiállításon egyértelműen két tendenciát éreztem:

1) A magas - végső szegmentált piac növekszik: az európai és az amerikai piacokon a fogyasztók alsóneműre vonatkozó követelményei nemcsak kényelmesek, hanem azt is remélik, hogy ez a személyes stílust képviseli, sőt a közösségi médiában is megjelenő divatos elemgé válhat. A szexi, luxus és egyedülállóan tervezett fehérnemű fokozatosan új kedvencévé válik.

2) A kínai gyártás észlelése változik: Egyre több nemzetközi vásárló hajlandó együttműködni a kínai beszállítókkal, de azt remélik, hogy már nem olcsó termékek, hanem egy „teljes láncmegoldás”, amely ötvözi a tervezést, a kivitelezést és a nagy- méretaránytermelést.

Annak érdekében, hogy további makro szintű adatokat szerezzek, feliratkoztam az ipari jelentésekre, és elemeztem az E - kereskedelmi platformok értékesítési adatait. Az Alibaba Index és a JD Big Data révén azt tapasztaltam, hogy az "erotikus fehérnemű" keresési kötete 150% -kal nőtt a 2019 -es csúcshoz képest, és 2021 -ben megduplázódott. Számos feltörekvő márka alakult ki a - határplatformokból, mint például a TMall, JD, Tiktok, a tengerentúli Amazon és az Shein. Jók a marketingben, de gyakran gyengeségeik vannak az ellátási láncban és a termékminőségben. Ez új lehetőségeket teremtett olyan gyárak számára, mint a miénk.

Számtalan álmatlan gondolkodás, kutatás és kísérletezés után végül elgondolkodtunk, hogy érzéki csipke fehérnemű -szállítóvá alakuljunk, de magas -- - végső útvonalat kell vennünk.

A kutatás második szintje a - divat trendek mélység elemzésében található. A fehérneműipar soha nem volt izolált sziget, nagymértékben befolyásolja a globális divat trendek. Feliratkozom olyan divatadatbázisokra, mint a Vogue, az Elle és a WGSN, és sok időt töltök a jelentések olvasására minden nap. Az eredmények azt mutatják, hogy a globális divat a "minimalizmus" -ról a "érzékiségre" változik: a pandémiás korszakban az emberek szívesen engednek elnyomott érzelmeket, és a fehérnemű kialakítása kezd beépíteni a merész elemeket, mint például aszimmetrikus vágások, fémláncok és fenntartható selyem.

Pontosabban, amikor az erotikus fehérneműről van szó, három tendencia merült fel a szememre.

1) A „mások kellemes” -től a „önmagának ”ig: egyre több nő vásárol fehérneműt, hogy növelje bizalmát és kifejezze magát, nem csak a partnerük kinézete miatt.

2) A "Curiosity Design" -tól a "High - end divat" -ig: Az erotikus fehérnemű már nem olcsó kiegészítő, hanem fokozatosan integrálódik a divattervezési ötletekbe, kombinálva a magas - end szöveteket, például csipkét, szatén, selyem, és még a ruházatra való készenléti készenléti tendenciát is visszhangozva.

3) Az „egyetlen jelenet” -től a „változatos eseményekig”: az intim pillanatokon kívül sok fiatal beépíti az erotikus elemeket a napi ruháikba, például csipke melltartót visel vagy szoros fűzővel párosítja az öltönyöket.

A kínai piacon ezek a tendenciák is növekednek. Az egyéni napi bevásárló fesztiválon elemeztem a Tmall forró értékesítési listáját, és megállapítottam, hogy a 10 legjobb- - fehérnemű termékek 80% -a szerepelt a "csipke+átlátszó" elemek bemutatására, tükrözve a "mikro -expozíció" tendenciáját. Ez ráébresztett rá, hogy az átalakulás nem a kockázatok vállalásáról szól, hanem a tendencia követéséről.

A kutatási folyamat során a - mélységcserékben volt sok európai és amerikai ügyféllel. Összefoglalva: igényeik három szempontra összpontosítanak:

1) Minőségi prioritás: A csúcskategóriás ügyfelek nagyobb figyelmet fordítanak a szövet textúrájára, a minta pontosságára és a kényelem viselésére. Például a francia ügyfelek hangsúlyozzák a csipke pontosságát, míg az amerikai ügyfelek hangsúlyozzák a méret lefedettségének átfogó képességét.

2) Gyors válasz a kis megrendelésekre: Az erotikus fehérneműk tervezési frissítési sebessége gyors, és a vásárlók gyakran nem akarnak nagy mennyiségű készletet. Ehelyett azt remélik, hogy képesek vagyunk gyorsan fejlődni, gyorsan mintázni és rugalmasan előállítani.

3) Tervezési felhatalmazás: Az ügyfeleknek nemcsak OEM -re van szükségük, hanem azt is reméljük, hogy a beszállítók tervezési megoldásokat tudnak biztosítani, sőt a sorozatot is közösen fejleszthetik. Ez azt jelenti, hogy át kell alakítanunk a „gyártó” -ról egy „megoldás -szolgáltatóra”.

Ezen igények alapján úgy döntöttem, hogy létrehozok egy kutatási és fejlesztési tervezőcsoportot a gyárban, béreljem a nemzetközi perspektívákkal rendelkező tervezőket, felállítsam a mintatermeket és a kicsi - Scale Trial Production Line -t, hogy megfeleljenek az ügyfelek gyors reagálásának és kreatív tervezésének igényeinek.

Az átalakulás nem olyan, amit egy éjszakán át lehet elérni, hanem egy lépésről lépésre végrehajtott gyakorlat.

1) Folyamat -frissítés: Bemutattuk a fejlett varróberendezéseket és a képzett munkavállalókat a finom kézművesség elsajátításához, például a zökkenőmentes illesztés, az elasztikus csipke pontos vágása és a három - dimenziós mellpohár kialakítása.

2) Szövetfrissítés: Együttműködés a legjobb háztartási és nemzetközi szövet beszállítókkal, hogy megfeleljen a magas - végfelhasználók igényeinek.

3) Tervezés vezérelt: Hozzon létre egy független K + F -csoportot, rendszeresen indítsa el a minta sorozatát, proaktívan javasolja az új trendeket és folyamatokat az ügyfelek számára, és hagyja, hogy kreatív erőnket láthassák, ahelyett, hogy passzívan várnánk a megrendeléseket.

4) Piaci bővítés: Az OEM (eredeti berendezésgyártás) mellett fokozatosan belépünk az ODM -be (Design+Manufacturing), és még elmélyítjük az együttműködést néhány tengerentúli márkával.

Ezen gyakorlatok révén fokozatosan átalakultunk egy "rendes gyárról" "magas- end fehérnemű -gyártó" -ra.

Visszatekintve erre az átalakulási utazásra, mélyen megértem, hogy a gyártás jövője nemcsak a termelési kapacitásért, hanem a divathoz, a kultúrához és az életmódhoz való integrálásról is szól. A magas - végső fehérnemű -pálya varázsa abban rejlik, hogy nemcsak termelőként, hanem a divat alkotóinak és terjesztőinek is képes felhatalmazni minket.

A jövőben remélem, hogy továbbra is bővülni fogok a nemzetközi piacokra, és lehetővé teszem, hogy több fogyasztó felfedezze termékeink révén, hogy a szexualitás nemcsak a külső dekorációról szól, hanem a bizalomról, a hozzáállásról és az életmódról is. És ez pontosan a magas - végű fehérnemű létezésének jelentősége, és ez is a mi eredeti szándékunkKunyhóhogy egy közönséges fehérneműgyártóból magas - end csipke fehérnemű -szállítójává váljon.